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易園翔:直企創新改變是主流,但內核要堅守

時間:2017-11-17 11:22來源:直銷道道網 作者:直銷道道網 點擊:
10月11日至13日,由道道輿情監控室和海倫國際直銷研究中心主辦、道道國際傳媒承辦的首屆世界(中國)直銷輿情高峰論壇在廣州舉行。

【直報網北京11月17日訊】(直銷道道網)10月11日至13日,由道道輿情監控室和海倫國際直銷研究中心主辦、道道國際傳媒承辦的首屆世界(中國)直銷輿情高峰論壇在廣州舉行。

國家工商總局原競爭執法局局長寧望魯,江西大地醫藥保健品有限公司副總裁蔣運權,資深行業專家易園翔,江蘇傳澄服飾有限公司董事長朱澄,廣東太陽神集團有限公司副總裁白學峰,六一集團董事長金克成圍繞《模式之爭:跨界融合與創新》展開對話,分別從政府主管部門、直銷企業、行業人士等不同的視角,對模式的跨界融合與創新進行了解讀。

以下為資深行業專家易園翔發言整理:

就今天討論主題《模式之爭:跨界融合與創新》,我個人發表以下幾點看法:

一、變還是不變?

首先跟大家講個數據,2016年康師傅方便面與去年同期相比下降約50%左右,是什么讓其下降這么厲害?背后竟是源于餓了么、美團等外賣平臺的興起而導致的方便面市場銷量的萎縮。

再舉另外個例子,綠箭口香糖大家都非常熟悉,它今年的業績下降了40%,這背后又是什么原因呢?答案是:微信!一些商店、超市的老板都知道,像口香糖類的產品大部分都是在柜臺上交易的,很多時候是客人為避免找零而隨手買走口香糖類產品,但現在由于微信這一支付方式的興起,找零的現象已經基本上不存在,所以口香糖的出售也就自然受到了影響。

通過以上兩個例子,我們再來看直銷要不要創新?我想大家應該心里有答案了!賽道已經發生變化,人們的生活習慣也已經發生大的轉變,如果還一成不變就注定了會被消亡。

二、為什么要變?

直銷行業過去的經銷商絕大多數都是做保健品行業的,我的經銷商平均年齡在42歲,基本上都是60、70后,但現在崛起的新消費群體都是80、90后。80、90后人群的消費習慣和60、70后的消費習慣是完全不一樣的,他們成長在變革年代,互聯網、大數據、云計算,讓信息變得對稱,他們可以輕松了解到產品的成本,甚至將產品與市面上同類產品做以區分、對比。所以,消費的人群、消費的習慣都發生了改變,企業還能不變嗎?

在現階段,不管是在產品、管理、運用新技術等方面都必須要做好大量準備工作,包括對大數據、云計算、區塊鏈等技術的運用……都是擺在直銷企業面前的問題。

三、變是主流,但其中的內核必須要堅守。

對于直銷企業來說,變是主流,必須改變創新,但其中的內核卻是不能變的。2016年的時候,我們公司清楚地意識到經銷商,尤其是高級經銷商流失的特別嚴重,流失率特別高。為避免這種情況,我們公司做了一個重大的變革,通過成立新公司和開發大數據采集系統等舉措,大大地推進了公司產品的銷售,經銷商業績從原來的報單來源轉變成現在大部分來源于經銷商的重復消費。這大大改善了公司產品銷售量的結構,而且經銷商也能對產品的功效有了更直觀的認識、了解,這樣就形成一種良性的循環。所以,在大數據年代不利用大數據,互聯網年代不利用互聯網,那真的就會被淘汰。

另外,在這基礎上我們還做了一點創新,我們在報單產品之外,還開發了一些剛需產品放在網上商城出售。對報單產品給予送積分,送出的積分可以在網上商城進行消費,這樣網上商城的銷售也被帶動了。這些剛需產品的銷售不與經銷商業績掛鉤,創造出的收益都是公司的利潤,故而公司的利潤值增加了,產品的銷售量也提升了,而且還能有效的解決了很多稅收的問題。

所有這一切我們只是進行了一些模式創新,但是公司的制度從開始到現在一直都沒有變。所以講到這里,通過我自己公司的真實案例,我想大家對于變或者不變,應該心中有數了!

(原標題:易園翔:直企創新改變是主流,但內核要堅守)

責任編輯:佟佟

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