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有多少直銷人能做到“推薦不推銷”

時間:2016-09-22 16:23來源:直銷創業 作者:直銷創業 點擊:
我們都知道,人們最不喜歡別人向他們推銷東西。無論是觀念、機會、產品或培訓課程,你只要抱著推銷的觀點向別人兜售的話,無論東西多么好,別人也是反感的。這個在直銷行業的

【直報網北京9月22日訊】(直銷創業)我們都知道,人們最不喜歡別人向他們推銷東西。無論是觀念、機會、產品或培訓課程,你只要抱著推銷的觀點向別人兜售的話,無論東西多么好,別人也是反感的。這個在直銷行業的表現也一樣。

很多經銷商為什么做不好,就是沒有把“推薦不推銷”這個理念轉過來。他們拼命的向人們強行灌輸公司的理念,產品或培訓會議。不管對方適應不適應、喜歡不喜歡、強行推銷。這肯定會遭到不少人的反感,甚至抵觸。任憑你的理念和產品多么好,就憑你向人家推銷這一點,別人就可以先將你拒之門外,并對你耿耿于懷、哪里還有認真聽你講述的機會?

做直銷重在推薦,而不是推銷,那么,什么是推薦呢?

推薦就將你認為好的事物情不自禁地與別人分享。這是一項再自然不過的事情了。當你看了一個好電影,激動得徹夜難眠,碰到朋友的時候,你會情不自禁地向他們推薦。你會與他們分享你的感受,甚至會向他們講述其中的精彩片段。這是一種自然的衷心的表露。

當你仔細觀察生活的時候,你會發現,人人都在做自然的推薦工作。一群朋友見面聚會或聊天時,不出三分鐘,每個人都會做推薦性的舉措。比如,當一個朋友看見你戴了一支漂亮的手表或手機,就會問:“這手表或手機真漂亮,哪里買的?”你一定喜形于色大講特講你如何有眼力,如何慧眼識珍珠,或者是討價還價得到了最優惠價格的。這就是自然的推薦。

推薦是告訴人們一個好的事物,選擇和采納與否由人們自己決定,這樣最容易被人們接受。因此,網絡直銷的主要工作應該是推薦工作,而不是推銷工作。如果你能牢牢記住這一點,你的事業就會變得非常容易和順暢。

因為,你的立場不是站在向他們推銷的立場上,而是作為朋友向他們推薦好事情,他們都會成為你的朋友,最后一定也會成為你事業的合作伙伴。

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